2012/5/1 15:50

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)1月13日訊 以金六福起家的華澤集團(tuán)，正在試圖通過收購、重整地方釀酒企業(yè)，從高端市場分一杯羹。1月12日，收購珍酒4個(gè)多月后，華澤在貴陽宣布珍酒全面恢復(fù)運(yùn)營。這一次，華澤瞄準(zhǔn)的是醬香酒第一品牌茅臺。

豪擲1.3億 華澤攜珍酒反攻茅臺

論及知名度，華澤集團(tuán)知名度遠(yuǎn)不如旗下產(chǎn)品金六福。1998年，金六福創(chuàng)始人吳向東與五糧液簽署金六福酒貼牌生產(chǎn)協(xié)議，由五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn)，吳向東負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和銷售。金六福迅速走紅，而后吳向東，這位寡言、酒量一般的湖南商人，又將22個(gè)酒類品牌收入麾下。十年間，華澤集團(tuán)猶如神獸貔貅，尋找一切適合的對象，然后吞下。珍酒便是華澤最新的一步棋。

1975年誕生的珍酒，是茅臺“易地生產(chǎn)試驗(yàn)”的產(chǎn)物——彼時(shí)，茅臺酒產(chǎn)量極低，多位國家領(lǐng)導(dǎo)人“生產(chǎn)萬噸茅臺”的想法，只能嘗試通過“易地試釀” 實(shí)現(xiàn)。珍酒在那個(gè)紅色年代誕生于28位茅臺技師手中，最初的原料、輔料、設(shè)備都來自茅臺酒廠。但在而后的35年里，其境遇與“原版”茅臺不可同日而語。

2009年8月，華澤以8250萬元的價(jià)格，將珍酒收至麾下；后又投入5000萬元用于技術(shù)改造。現(xiàn)在，華澤試圖借珍酒，反攻以茅臺為首的醬香高端酒市場。

華澤集團(tuán)董事長吳向東說：“收購珍酒為華澤進(jìn)軍高端酒市場提供了條件，4個(gè)多月里，華澤完成了珍酒市場營銷等工作。我們要求珍酒的品質(zhì)、口感上盡量接近茅臺，嚴(yán)格按照茅臺的生產(chǎn)工藝組織生產(chǎn)。2010年，華澤會(huì)在貴州省內(nèi)啟動(dòng)珍酒專賣店建設(shè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)500噸基酒的釀造量。未來珍酒的目標(biāo)是貴州醬香酒第二。我們會(huì)利用華澤集團(tuán)、華致酒行遍布全國的行銷網(wǎng)絡(luò)，把珍酒推向全國市場?！?/P>

現(xiàn)在，珍酒不僅釀造工藝看齊茅臺，價(jià)格也在向高位看齊?！耙郧罢渚频膬r(jià)格從數(shù)十元到300多元不等，重新技術(shù)改造、恢復(fù)生產(chǎn)以后，新產(chǎn)品的價(jià)格從300多元至900多元不等?！币晃毁F州經(jīng)銷商告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

吳向東和他的酒業(yè)王國

目前，金六福年銷售規(guī)模過30個(gè)億，并保持兩位數(shù)的增長速度；金六福系列產(chǎn)品銷售額位列全國白酒前三位。盡管有金六福這棵“大樹”，華澤從未停止擴(kuò)張步伐，從2001年開始，華澤頻頻出手，先后收購了今緣春、湘山、玉泉、太白、香格里拉等品牌，產(chǎn)品包括白酒、黃酒、紅酒、保健酒。至今，華澤旗下有 23個(gè)品牌，10余家釀酒廠。

有分析認(rèn)為，華澤在全國并購酒廠，目的是逐漸擺脫金六福生產(chǎn)方五糧液的產(chǎn)量鉗制。吳向東如此解釋擴(kuò)張之路，“大家看到我們收購了很多品牌，實(shí)際上集團(tuán)的主品牌還是金六福。我們發(fā)現(xiàn)金六福酒很多時(shí)候不是跟名酒在競爭，而是跟地方品牌在競爭。我們就嘗試能不能收購一些地方酒廠，以帶動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域市場份額的增加，我們發(fā)現(xiàn)這也是一條路?！?/P>

至于華澤的并購標(biāo)準(zhǔn)，吳向東表示“我們是很有度的”，“因?yàn)槎嗔艘院?，面臨一些新的問題，怎么去管理，怎么讓收購的企業(yè)掙錢，良好地運(yùn)作起來?！?/P>

現(xiàn)在，華澤麾下?lián)碛薪鹆ｄN售、金六福投資、華悅酒業(yè)、香港金六福投資四大業(yè)務(wù)板塊，并控制著高端酒品連鎖企業(yè)華致酒行。

2009年10月22日，吳向東以1.25億元的價(jià)格，將其在華澤集團(tuán)的股權(quán)增持至60%，成為絕對控制人。多年來，吳向東掌控公司發(fā)展，但一直屈居第二大股東位置，現(xiàn)在，吳掌握了絕對控制權(quán)。

一個(gè)綜合性酒水王國版圖漸清。(本文來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 作者：谷裕)