2012/5/1 15:47

全球食品巨頭雀巢苦追太子奶三年，在太子奶最危困的時候終于成功在望，下月將與地方政府簽訂協(xié)議，實現(xiàn)對太子奶強大銷售通路的一次性接盤。

南方都市報7月3日訊 處于低谷的中國乳業(yè)，無論上游牧場奶源還是下游銷售網(wǎng)絡，對外資而言都是最佳的抄底目標。

全球食品巨頭雀巢苦追太子奶三年，在太子奶最危困的時候終于成功在望，下月將與地方政府簽訂協(xié)議，實現(xiàn)對太子奶強大銷售通路的一次性接盤。而在上月，美國私募股權基金公司KKR（KohlbergKravis Roberts）宣布，已最終完成對現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權投資，投資總額為1.5億美元。不但看中現(xiàn)代牧業(yè)有蒙牛前高層的專業(yè)創(chuàng)業(yè)背景，更關注其旗下數(shù)十個牧場的雄厚“家底”。

雀巢欲補二三線渠道空白

雀巢苦追太子奶三年，已是圈內(nèi)人士公開的秘密。而今年初代表地方政府接管太子奶的株洲高科奶業(yè)董事長文迪波證實，與雀巢已進行五輪談判，將在本月簽約。但頂著外資趁中國乳業(yè)低谷抄底并購民族企業(yè)的高帽子，雀巢非常低調(diào)。雀巢中國新聞發(fā)言人何彤面對記者采訪，只有一句含糊的回復：“目前沒有新的信息可以分享。”

相對而言，倒是中方的態(tài)度鮮明。不過顯然兩股中方勢力在較勁：一方面，已經(jīng)喪失了太子奶控制權的創(chuàng)業(yè)者李途純心急火燎地指出，雀巢并購太子奶只會令太子奶“死路一條”。而目前代表政府接管太子奶，掌握太子奶實際權的株洲高科奶業(yè)卻對雀巢的入主表現(xiàn)出高度的熱情：文迪波接受媒體采訪時稱，雙方將在生產(chǎn)管理、新品研發(fā)、包裝設計和原材料供應4個方面開展合作。

若有資金太子奶三年翻身

今年初株洲政府出手1億元，組建高科奶業(yè)，太子奶的核心資產(chǎn)交由其租賃經(jīng)營，并請李途純復出主持。乳業(yè)資深人士稱，“今年2-3月公司已有近2億元銷售額進賬，盈利1000多萬元。由于太子奶有多年品牌積累，如有充足資金，可以三年時間起死回生?！?/P>

然而，由于李途純的股權已抵押給高科奶業(yè)，顯然目前株洲市政府更傾向于將太子奶賣給雀巢。據(jù)知情人稱，太子奶出現(xiàn)困局后，雀巢就開始與三家外資小股東接觸，而三家小股東也積極游說當?shù)卣?，讓雀巢得到了株洲市方面的肯定?/P>

KKR1.5億美元

入股現(xiàn)代牧業(yè)

中國乳業(yè)因奶源缺失引發(fā)三聚氰胺危機，在外資大計中，奶源基地一直是PE關注焦點。上月中，KKR宣布，已最終完成對現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權投資，總額1.5億美元，持有20%-40%的股權。2008年下半年，KKR對現(xiàn)代牧業(yè)第一筆約1億美元投資。在引入KKR之后，現(xiàn)代牧業(yè)計劃今后幾年內(nèi)在中國再建或收購20-30家大規(guī)模牧場。外資PE認為，中國牧業(yè)較分散，現(xiàn)代牧業(yè)未來會有非常大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

雀巢或主鋪煉奶產(chǎn)品

“雀巢幾年前就盯上太子奶，當時已經(jīng)出了高價，但是那會是李途純當家，怕外資進來反而對太子奶品牌造成沖擊，所以一口回絕。這次太子奶因為自身擴張造成經(jīng)營困局，雀巢趕緊抓住入主的機會?！睆V東省乳業(yè)協(xié)會副會長王丁棉昨日向本報記者稱。

“太子奶旗下乳酸飲料生產(chǎn)線對雀巢幾乎用不上，而太子奶也沒有奶源基地。”王丁棉稱，雀巢看上太子奶為的只有一個———銷售網(wǎng)絡?！叭赋财煜履谭?、液態(tài)奶、飲料、咖啡的渠道都在一線大城市的商超，在二三線幾乎是空白。而太子奶多年來，在國內(nèi)二三線城市銷售渠道優(yōu)勢非常明顯，其也正是依靠這個強大的網(wǎng)絡造就了之前高速增長的銷售神話?！?/P>

“液態(tài)純奶目前利潤率低，且還在走下坡路，因此雀巢并購太子奶，往太子奶渠道上鋪的自有產(chǎn)品將會是目前已處于領導位置的煉奶產(chǎn)品，這塊業(yè)務有望開發(fā)更大的農(nóng)村市場。同時，雀巢旗下的調(diào)味乳品目前利潤率較高，日后估計會再添更多新品，并將借新渠道向蒙牛酸酸乳發(fā)起沖擊?！蓖醵∶薹Q?！澳壳叭赋蹭N售額在50億-60億之間，離第一集團軍200億元的蒙牛和伊利還很遠，甚至連光明80億元的銷售額還有一定距離。并購太子奶，接盤太子奶用10余年時間打造的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村銷售網(wǎng)絡，有助于雀巢大步向中國乳品第一陣營邁進?！?/P>

(本文來源：南方都市報 作者：伍靜妍)