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茅臺等白酒企業(yè)預(yù)收款普降 光鮮財報暗藏隱憂

2013/4/23 22:21

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

近日,三季報的大幕剛剛落下,白酒類的上市公司憑借著增幅高達(dá)61.96%的平均凈利潤,成為資本市場上一大亮點(diǎn)。而與此同時,大部分白酒企業(yè)的預(yù)收賬款卻紛紛出現(xiàn)不同程度的下降。

這背后凸顯的是經(jīng)銷商目前的銷售信心和所遭遇的銷售低谷。白酒營銷專家鐵犁在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,零售商和經(jīng)銷商寄予厚望的旺季,在2013年的元旦和春節(jié)估計很難出現(xiàn)。預(yù)計到明年的5、6月份經(jīng)銷商將面臨相比2012年更加嚴(yán)峻的銷售形勢。

預(yù)收賬款普降

近日,白酒類上市企業(yè)紛紛披露了三季報。從財報來看,眾多企業(yè)的營收延續(xù)了上漲的態(tài)勢,整個白酒板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入798.21億元,同比增長41.67%;實(shí)現(xiàn)凈利潤295.21億元,同比增長61.96%。

但是在華麗財報的背后卻出現(xiàn)出一個奇怪的現(xiàn)象,不少白酒企業(yè)的預(yù)收賬款出現(xiàn)了不同程度的下滑,這其中就包括了茅臺、五糧液(32.22,-0.14,-0.43%)等龍頭公司。

對于白酒企業(yè)來說,預(yù)收賬款的主要目的是提高對經(jīng)銷商資金的占用,來控制經(jīng)銷商可能存在的對于其他競爭性酒品牌選擇的手段。同時,也是為了保障企業(yè)的均衡生產(chǎn)。而預(yù)收賬款的縮減也從側(cè)面反映出目前白酒企業(yè)的境遇。

據(jù)統(tǒng)計,洋河股份(107.80,-0.95,-0.87%)、金種子酒(19.00,-0.20,-1.04%)、山西汾酒(40.62,-0.15,-0.37%)等白酒企業(yè)前三季度預(yù)收賬款較年初降幅超過50%。同時,兩大白酒巨頭貴州茅臺(229.88,-1.58,-0.68%)和五糧液的預(yù)收賬款也都有著不同程度的下降。其中,貴州茅臺預(yù)收賬款較年初減少46.67%,五糧液則減少近三成。

水井坊(22.83,-0.07,-0.31%)成為預(yù)收賬款較年初縮減幅度最大的企業(yè),從目前披露的數(shù)據(jù)顯示,公司預(yù)收賬款由年初的3.51億元減少到今年三季度末的0.47億元,降幅高達(dá)86.66%。

對此,水井坊在三季報中指出,主要是期初已收到的經(jīng)銷商貨款在本期貨物發(fā)出后結(jié)轉(zhuǎn)收入所致。

“確實(shí)有些企業(yè)一直想做低預(yù)收賬款的數(shù)字,因為經(jīng)銷商的意見比較大?!辫F犁表示,“預(yù)收賬款的普降也反映出今年經(jīng)銷商庫存的增加和來自資金周轉(zhuǎn)上的壓力。另外,也說明經(jīng)銷商對某些品牌的預(yù)期并不強(qiáng)烈?!?/P>

經(jīng)銷商借促銷緩壓

“今年整體的銷售額下降了近七成。”作為茅臺和茅臺系列酒的經(jīng)銷商,李同(化名)明顯感覺到今年白酒銷售的寒意,他向記者坦言,目前手上還有未能及時消化的不少庫存。

不少批發(fā)商將2012年的銷售希望寄托在一年當(dāng)中的旺季——元旦和春節(jié)假期。此前有批發(fā)商指出,春節(jié)是白酒銷售的旺季,也是一年之中最能體現(xiàn)銷售業(yè)績的時期。2012年的春節(jié),茅臺的價格還一度攀升至一瓶2300元的高價。

但在鐵犁看來,這種情況可能不會在2013年的春節(jié)發(fā)生:“如果按照目前企業(yè)照生產(chǎn)不誤,經(jīng)銷商照樣接單不誤的情況,假設(shè)元旦、春節(jié)期間未能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),預(yù)計到明年的5、6月份經(jīng)銷商將面臨相比2012年更加嚴(yán)峻的銷售形勢,經(jīng)銷商的銷售和積極性也將受到不小的影響?!?/P>

事實(shí)上,經(jīng)銷商們早已在通過促銷等形式試圖緩解目前的困境?!敖衲甑浆F(xiàn)在我已經(jīng)做過4次不同幅度的促銷活動了,去年一年我才做過1次類似的活動。”李同無奈表示。

李同坦言,按照目前白酒的銷售情況來看,預(yù)計明年的將是一個白酒行業(yè)的低谷,銷售壓力也將進(jìn)一步增大。

原文地址:http://finance.sina.com.cn/stock/s/20121113/080813655094.shtml

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