2012/5/1 16:10

信息時報記者 李星慧 吳偉瑋

央視2012年的廣告招標會近期落幕，白酒企業(yè)重奪標王——茅臺投入超5億元。據(jù)了解，對于白酒行業(yè)來說，廣東一直是全國最重要的市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前八類白酒瓜分了廣東價值300億的白酒市場。白酒企業(yè)今年在廣東市場都獲得不錯的業(yè)績，廣東市場消費結(jié)構(gòu)有了進一步提升。全國性白酒品牌的二線產(chǎn)品，最近在廣東市場表現(xiàn)突出。這對區(qū)域性白酒品牌造成很大壓力，因此，為求生存發(fā)展，越來越多中低檔白酒品牌開始向中高端進軍。

廣東市場

今年白酒銷量穩(wěn)定銷售額增加

“按目前的品牌影響力劃分，只有茅臺與五糧液才能算是全國品牌，其它的都是區(qū)域品牌，所以單從廣告推廣的角度看，茅臺與五糧液只會在央視投入巨額的廣告，不會在廣東市場做太多的投入，而其它的像郎酒、洋河、酒鬼酒等則會根據(jù)自己的情況有所投入?！睂τ诎拙菩袠I(yè)成為央視最大的“米飯班主”，知名白酒營銷專家鐵犁有這樣的分析。

他還說，目前廣東的白酒行業(yè)總體來說還是發(fā)展良好的，近幾年來增長最快的當(dāng)屬茅臺酒，這與茅臺在全國的發(fā)展分不開，幾年前茅臺全國的銷售才20億左右，而現(xiàn)在則是200個億，增長了十倍，而廣東也是茅臺最重要的市場，它唯一年銷量達200噸的經(jīng)銷商就在廣東。不過在廣東銷售量最大的白酒還是五糧液，因為經(jīng)過多次的提價后，五糧液的價格也上來了，而它的產(chǎn)量比茅臺大得多。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年廣東白酒的總銷售量與往年相比不會有明顯的變化，但是銷售額卻有提升。對此，鐵犁認為這反映了白酒行業(yè)在廣東整體提升的現(xiàn)象，他說：“從酒質(zhì)上看，雖然酒企在酒體風(fēng)格上有所調(diào)整，但是酒質(zhì)并沒有明顯變化，價格之所以能提高，主要還是廣東的經(jīng)濟有了更高層次的發(fā)展，再有就是酒企的品牌宣傳做得好?！辈贿^這種提升對于廣東地產(chǎn)白酒來說是件好事，鐵犁說：“過去廣東自己只賣幾塊錢的酒，現(xiàn)在已經(jīng)開始賣幾十元的酒，未來甚至可以賣過千元的酒，廣東地產(chǎn)酒完全有提升的基礎(chǔ)，只需在品牌、人才等方面再強化，未來中高端白酒市場定會有他們一席之地?！?/P>

八類白酒分享300億市場蛋糕

酒業(yè)營銷專家、廣東酒協(xié)副秘書長、營銷專業(yè)委員會主任李唐在接受信息時報記者采訪時分析，廣東白酒市場由八大板塊構(gòu)成：

一是國優(yōu)老名酒。如：茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等。

二是老品牌的升級酒。如：全興升級水井坊、瀘州升級國窖1573等。

三是老品牌的子品牌和不同包裝、規(guī)格、度數(shù)的開發(fā)酒。如：茅臺的迎賓等；

四是區(qū)域優(yōu)勢品牌酒。它們是在原產(chǎn)地不顯山露水，在廣東卻各領(lǐng)風(fēng)騷的暢銷酒。

五是鄉(xiāng)情酒。廣東各地有全國各省直轄市自治區(qū)和地市縣的政府常設(shè)的辦事處300多個，常住人口1.05億人中“新客家人”約有2000萬，在廣東居住半年以上的流動人口達2600萬。兩者合