2012/5/1 15:49

北京商報(bào)10月22日訊 全球最大的軟飲料制造商可口可樂(lè)第三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)不盡如人意。公司在營(yíng)收下滑4%的窘境下，欲在華嘗試開(kāi)辟銷(xiāo)售藍(lán)海，以創(chuàng)新產(chǎn)品替代高廣告投入的競(jìng)爭(zhēng)策略。

可口可樂(lè)昨日公布的第三季度季報(bào)顯示，當(dāng)季營(yíng)業(yè)收入下降了4%，低于市場(chǎng)預(yù)期；盈利增長(zhǎng)不到1%。按箱計(jì)算的銷(xiāo)量增長(zhǎng)僅為2%，其中北美市場(chǎng)銷(xiāo)量下降4%。

惟一的亮點(diǎn)是海外市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)4%，其中功勞頗大的印度、中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量分別增長(zhǎng)37%、15%。此外，可口可樂(lè)的主流產(chǎn)品碳酸軟飲料銷(xiāo)量增長(zhǎng)僅為1%，非充氣飲料的銷(xiāo)量則增長(zhǎng)7%。

在這樣的境況下，可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)的非碳酸領(lǐng)域“想轍”。一款新的“冰露檸檬C+”飲料產(chǎn)品正在可口可樂(lè)的武漢新基地里生產(chǎn)。它既不是補(bǔ)充能量的運(yùn)動(dòng)飲料，也不是含原液成分的果汁飲料。據(jù)悉，這款飲料馬上將上市試銷(xiāo)一探消費(fèi)者反應(yīng)。

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為：“這是可口可樂(lè)在中國(guó)做出的‘第一個(gè)吃螃蟹’的舉動(dòng)?！币酝煽诳蓸?lè)更多從銷(xiāo)量良好的既有市場(chǎng)上爭(zhēng)奪份額。如推出美汁源“果粒橙”擊敗最先上市獲得成功的統(tǒng)一“鮮橙多”；本月推出的“果粒奶優(yōu)”與已獲 70%市場(chǎng)份額的娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”極為相似。

朱丹蓬指出，可口可樂(lè)以往為了與先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不得不投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，這使得利潤(rùn)受限。他提供的數(shù)據(jù)顯示，可口可樂(lè)廣告支出已占費(fèi)用支出的30%左右，是一個(gè)相當(dāng)多的比例。

他分析，新品“冰露檸檬C+”賣(mài)的是飲料和水之間的空當(dāng)。它是一種“調(diào)味水”，通過(guò)添加維生素C和檸檬風(fēng)味來(lái)調(diào)和口感，與以往以補(bǔ)充電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)類(lèi)調(diào)味飲料也不相同。

“這個(gè)亞品類(lèi)可能面向二三線(xiàn)市場(chǎng)?！敝斓づ钫f(shuō)，一個(gè)飲料新品的成功與否要看它的產(chǎn)品力、渠道力和推廣力三者是否強(qiáng)大?？煽诳蓸?lè)這個(gè)新品在產(chǎn)品力上稍弱，概念不強(qiáng)，但渠道力和推廣力都很強(qiáng)大。 (本文來(lái)源：北京商報(bào) 作者：王曉然)