2013/4/24 14:26

長久以來，貴州茅臺(255.55,0.00,0.00%)出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商手中。茅臺網(wǎng)上商城的開設，意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將回流。

⊙記者 夏子航 ○編輯 阮奇

茅臺要再開展網(wǎng)上自營賣酒。茅臺網(wǎng)上商城(www.emaotai.cn)7月23日發(fā)布站內(nèi)公告稱即將全新開業(yè)，該商城屬于貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，全面負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務。

貴州茅臺銷售有限公司于2000年成立，注冊資本1000萬元，由貴州茅臺控股95%，它負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品銷售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺銷售有限公司參與設立貴州茅臺遍布全國的直營店。

貴州茅臺這次“觸網(wǎng)”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，仍為一招“關鍵棋”與“妙招”。

以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價可低至619元/瓶，而該酒零售價如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在貴州茅臺經(jīng)銷商手中。

即使在上述情況下，2011年年報顯示，貴州茅臺“高度茅臺酒”毛利率高達93.68%，“低度茅臺酒”毛利率達到91.71%，酒類業(yè)務整體毛利率維持在91.57%，由此創(chuàng)下87億元凈利潤。茅臺銷售過程中利益驚人。

目前，茅臺網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構已經(jīng)基本建設完成，類似一家成形電子商務網(wǎng)站?！瓣惸昝┡_酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價格。不過，據(jù)了解，茅臺網(wǎng)上商城飛天茅臺的價格與專賣店的價格保持一致，并不再限購。

今年4月26日，位于貴陽市金陽區(qū)的國酒茅臺自營店正式剪彩開業(yè)，成為貴州茅臺在全國開的第一家茅臺自營店。自營店銷售產(chǎn)品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產(chǎn)品。其中飛天茅臺統(tǒng)一零售價目前確定為1519元/瓶。

茅臺網(wǎng)上商城的售價應與其統(tǒng)一零售價相同，這意味著貴州茅臺逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將逐步流入貴州茅臺。

更大的意義在于貴州茅臺直營的線上與線下連通。

貴州茅臺在4月11日披露的2011年年報中，列出了今年4項經(jīng)營計劃，其中首先就提到直營店的建設——首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司。

年報還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺銷售有限公司已在全國設立13家自營公司，總投資金額2億元。

茅臺網(wǎng)上商城7月公布的“國酒茅臺自營公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺今年31家全資自營公司已有29家已開業(yè)，僅浙江國酒茅臺銷售有限公司和上海國酒茅臺銷售有限公司開業(yè)時間待定。

但上述直營店仍然存在一個現(xiàn)實問題。據(jù)其布局設計，貴州茅臺直營店暫時往往一省只在唯一城市設一店，而據(jù)記者此前走訪，貴州茅臺不少直營店并不在鬧市地段。在實際交易中，這一定程度上會妨礙銷售的做大。

茅臺網(wǎng)上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺網(wǎng)上商城“配送說明”顯示，通過茅臺酒在全國各地的專賣店以及中國郵政網(wǎng)絡兩種方式進行配送，而在專賣店配送網(wǎng)點覆蓋范圍內(nèi)的訂單，免收配送費用且會在訂單確認后一個工作日內(nèi)送達。

近期茅臺零售價暴跌逾40%被視作經(jīng)銷商向貴州茅臺自營的間接抗議。不過，上述跌價并不會擠壓貴州茅臺原依靠出廠價即獲得的利潤空間，一旦自營逐步見效，貴州茅臺部分產(chǎn)酒將獲得遠高于已有逾90%毛利的更高額利潤。

原文地址： http://finance.sina.com.cn/consume/puguangtai/20120725/025112659874.shtml