2012/5/1 16:35

華西都市報(bào)11月30日訊 11月，白酒銷售也進(jìn)入旺季。雖然金融海嘯對(duì)白酒業(yè)的沖擊并不大，但抓住復(fù)蘇進(jìn)程中第一個(gè)年頭的消費(fèi)旺季，對(duì)四川白酒廠商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在終端銷售市場(chǎng)，中端白酒紛紛打起了促銷戰(zhàn)，實(shí)際價(jià)格已低于10月初提價(jià)前的水平。而往年，不管是中檔酒還是高檔酒，在旺季這么大力度變相降價(jià)的，都比較少見(jiàn)。

現(xiàn)場(chǎng)：中端酒打起促銷戰(zhàn)

“先生，買我們的酒嘛，買一瓶送50元的手機(jī)充值卡！”“先生，我們也在搞活動(dòng)，買一瓶返90元現(xiàn)金！”昨日記者走進(jìn) 王府井 (行情 股吧)超市白酒專柜，很快就被豐谷酒、劍南春、 瀘州老窖(行情 股吧)等品牌的促銷小姐包圍了起來(lái)。

促銷戰(zhàn)打得最為火熱的是中檔酒，價(jià)格集中在100元至300元之間。從促銷手段上看，直接打折降價(jià)的少，送禮返現(xiàn)的居多，有的返90元，有的買一件返180元，有的送紅酒。這些品牌的酒，多數(shù)在10月初提了一次價(jià)，幅度在30元左右。這次雖然沒(méi)有直接降價(jià)，但折算返現(xiàn)和送禮后的實(shí)際價(jià)格低于上次提價(jià)前的水平。而一線品牌高端酒，多數(shù)既沒(méi)有降價(jià)，也沒(méi)有促銷活動(dòng)。記者走了幾個(gè)大型賣場(chǎng)，了解到的情況差不多。

“往年，不管是中檔酒還是高檔酒，多數(shù)情況下是在旺季提價(jià)，兼以小規(guī)模的促銷。今年異?；蛟S與市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化有關(guān)?！蓖醺晃粚９皲N售人員表示。

原因：低端酒爭(zhēng)奪中端市場(chǎng)

高端酒爭(zhēng)奪為何波瀾不驚？一名白酒銷售人員告訴記者，六七百元以上的高端酒，一般是商務(wù)消費(fèi)，客戶群相對(duì)穩(wěn)定，基本沒(méi)受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。

中檔酒市場(chǎng)為啥爭(zhēng)奪激烈？新鴻路一家白酒專賣店負(fù)責(zé)人表示，中檔酒的消費(fèi)主力市場(chǎng)是婚宴、壽宴、慶功宴、家庭及公司聚會(huì)等，這部分群體對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)敏感度較高，受市場(chǎng)沖擊較大，同時(shí)也是白酒的主力消費(fèi)群。

此外，白酒相關(guān)稅收調(diào)整后，低端白酒利潤(rùn)受到擠壓，一些低端白酒品牌不得不轉(zhuǎn)而進(jìn)攻利潤(rùn)更大的中高端市場(chǎng)。一些二線品牌白酒企業(yè)也壓縮低端白酒的生產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)中檔白酒市場(chǎng)的控制，適當(dāng)推出高檔白酒?！白鳛橄蚋叨司七^(guò)渡的中檔白酒市場(chǎng)，在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)拼得十分慘烈?！鄙鲜霭拙茖Ｙu店負(fù)責(zé)人表示。

“如果不抓住這個(gè)難得機(jī)會(huì)調(diào)整自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就會(huì)被淘汰出局?！贝▋?nèi)一家二線品牌白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“也許今年年底到明年上半年，白酒業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌?！?/P>

(本文來(lái)源：四川在線-華西都市報(bào) 作者：喻奇樹(shù))