2012/5/1 16:31

降價(jià)促銷牛奶銷售升溫

業(yè)內(nèi)人士：價(jià)格高影響銷量

“伊利酸牛奶原價(jià)25元，現(xiàn)價(jià)14.9元”，5月4日，沃爾瑪超市大幅度降價(jià)的牛奶和酸奶引得市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。昨日，記者采訪貴陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，蒙牛、伊利、天友等品牌牛奶均加入了此次降價(jià)促銷的行列。業(yè)內(nèi)人士透露，牛奶漲價(jià)后，消費(fèi)者被迫放棄喝牛奶的習(xí)慣，導(dǎo)致大幅銷量下滑，為了走出牛奶銷售的“冬天”，乳企不得不通過(guò)降價(jià)、送禮品的方式吸引顧客、增加銷量。

5月4日，記者在沃爾瑪和北京華聯(lián)采訪發(fā)現(xiàn)，250毫升裝蒙牛純牛奶從每盒2.8元降至2.3元；伊利1.5千克瓶裝酸牛奶從25元降至14.9元；伊利優(yōu)酸乳250毫升裝從1.8元降為1.7元；三一純牛奶原價(jià)1.4元，降價(jià)后每袋1.1元；天友綠豆奶也從每袋1.5元降至1元。除降價(jià)外，部分品牌牛奶購(gòu)買(mǎi)整箱還有禮品贈(zèng)送。

由于降價(jià)幅度比較大，不少市民都整箱整箱地購(gòu)買(mǎi)。正在購(gòu)買(mǎi)牛奶的李阿姨告訴記者，牛奶漲價(jià)后，他們一家都很少買(mǎi)牛奶喝了?，F(xiàn)在牛奶促銷價(jià)和沒(méi)漲價(jià)之前價(jià)格都差不多，所以她得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)多買(mǎi)點(diǎn)。

“降價(jià)是廠家做的正常促銷”，沃爾瑪和華聯(lián)促銷員表示，品牌牛奶每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)進(jìn)行促銷。不過(guò)，此次促銷確實(shí)在很大程度上推動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

對(duì)于此次降價(jià)促銷，一業(yè)內(nèi)人士透露，盡管很多消費(fèi)者都很清楚喝牛奶有益身體健康，但牛奶漲價(jià)后，部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格高不得不放棄喝牛奶的習(xí)慣，牛奶銷量因此下滑。另一方面，對(duì)于乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料上漲，奶源緊張，給企業(yè)也造成一定壓力，銷量的下滑，無(wú)疑使整個(gè)乳品行業(yè)遭遇了“冬天”。面對(duì)即將到來(lái)的淡季，為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額、提高銷售量，各大品牌紛紛下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行促銷，是出于提高銷量的考慮。