2013/4/23 22:18

陳紅霞

五年不取酒，公司可雙倍將其回購(gòu)，近日，稻花香集團(tuán)原漿酒認(rèn)購(gòu)的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，將其推上了風(fēng)口浪尖。

根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容顯示：從9月5日起，顧客可購(gòu)買稻花香原漿酒，公司可代顧客將酒儲(chǔ)藏在公司的原漿酒存放基地，顧客可隨時(shí)取用，若滿5年后，顧客還不打算取用，可以當(dāng)時(shí)購(gòu)買價(jià)的雙倍價(jià)格，將其返售給公司。記者了解到，此番稻花香推出的產(chǎn)品只包括50斤和2000斤包裝，售價(jià)分別為5萬(wàn)元和100萬(wàn)元。也就是說，若滿5年后，顧客仍未取走，可分別以10萬(wàn)元和200萬(wàn)元的價(jià)格，將其賣給稻花香。

對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，五年的周期變數(shù)太大，特別在如今這種經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下，稻花香原漿酒的單價(jià)分別達(dá)到每斤1000元和500元，屬高端產(chǎn)品，而這種針對(duì)特殊人群的營(yíng)銷手法，有變相融資的嫌疑。

對(duì)于這種猜測(cè)，稻花香方面回應(yīng)稱：這只是公司的一種營(yíng)銷手法，公司并無借此融資的想法?！扒夷壳凹瘓F(tuán)的資金流和運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，不需要借此來融資?！?/P>

其透露的數(shù)據(jù)顯示，2012上半年，稻花香集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比增長(zhǎng)79.75%，其中白酒主業(yè)比去年同期增長(zhǎng)42.79%。這一增速在業(yè)內(nèi)屬于中上水平。

事實(shí)上，在白酒行業(yè)，這種類似定制式的營(yíng)銷方式曾小規(guī)模存在過。正略鈞策管理顧問公司合伙人周華指出，包括瀘州老窖(37.31,-0.14,-0.37%)、茅臺(tái)等具備一定窖藏條件的企業(yè)曾針對(duì)特定的顧客群，提供免費(fèi)儲(chǔ)存或期貨類的服務(wù)，成另外一種營(yíng)銷渠道。

“不過這種大規(guī)模的公開認(rèn)購(gòu)，且將其作為一種營(yíng)銷手段，在業(yè)內(nèi)還不多見?！绷硪话拙菩袠I(yè)人士指出。

但指望這種營(yíng)銷方式增厚業(yè)績(jī)的目的很難達(dá)到?！邦愃茋?guó)外紅酒行業(yè)的定制式方式，只能針對(duì)特定的消費(fèi)人群，市場(chǎng)的需求量很有限?！敝苋A解釋，因此，這種方式一直只是小范圍存在。

稻花香方面也坦言，通過這次活動(dòng)，公司預(yù)計(jì)獲得的營(yíng)收也僅1億元左右，對(duì)比當(dāng)前稻花香的規(guī)模來看，其在集團(tuán)年均營(yíng)收中的占比不會(huì)很大。

此番稻花香的目的，更明顯的是提升品牌形象，豐富企業(yè)營(yíng)銷渠道。周華指出，當(dāng)前白酒的營(yíng)銷大部分依賴渠道銷售，競(jìng)爭(zhēng)模式比較單一，而稻花香主打窖香型產(chǎn)品，通過原漿酒的認(rèn)購(gòu)，能結(jié)合窖藏產(chǎn)品的特性，如長(zhǎng)期堅(jiān)持，能成為一種新的營(yíng)銷渠道。

“中高端的白酒的原料必須是優(yōu)質(zhì)的原漿酒，依靠酒精或其他原料無法做成高品質(zhì)的中高端酒，而原漿酒儲(chǔ)存的年份越長(zhǎng)，品質(zhì)才會(huì)越好。但過去5年，白酒市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，中高端白酒的增速更快，導(dǎo)致市場(chǎng)上原漿酒供不應(yīng)求?！敝苋A指出，這種行情還在延續(xù)，原漿酒還存在龐大的缺口。稻花香此番認(rèn)購(gòu)的正是其質(zhì)量好的原漿酒，升值空間很大，5年后回購(gòu)，無論是自用還是銷售，都會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120911/035613099784.shtml