2013/4/23 22:18

業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)這次提價(jià)是為了提振銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)住1519元的市場(chǎng)價(jià)格

■本報(bào)記者 夏 芳

9月3日，貴州茅臺(tái)(233.90,14.14,6.43%)因重要事項(xiàng)而停牌一天，于是乎對(duì)于茅臺(tái)各種猜測(cè)的言論游走在市場(chǎng)上。這里面包括習(xí)酒將于年內(nèi)赴港上市以及茅臺(tái)酒提價(jià)等等。而伴隨著茅臺(tái)昨晚的公告發(fā)布，茅臺(tái)再次提價(jià)浮出水面。

而對(duì)于茅臺(tái)在注冊(cè)“國(guó)酒”商標(biāo)遭業(yè)內(nèi)紛紛提出異議之際，茅臺(tái)這次的提價(jià)時(shí)點(diǎn)是否適宜？另外，在“三公消費(fèi)禁喝高檔酒”的政策下，茅臺(tái)的這次提價(jià)是否會(huì)迎來(lái)新一輪的輿論風(fēng)暴呢？

茅臺(tái)再次提價(jià)約200元

9月3日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，本公司經(jīng)研究決定，自2012年9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格，這些產(chǎn)品平均上調(diào)幅度約為20%～30%。本次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。

而查閱貴州茅臺(tái)最近一次的漲價(jià)記錄顯示，貴州茅臺(tái)上次提價(jià)公告時(shí)間為2010年12月15日，當(dāng)時(shí)公司表示，“決定自2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%左右。”也就是說(shuō)，茅臺(tái)兩年內(nèi)提價(jià)幅度達(dá)到50%，提價(jià)幅度之高令人感嘆。

對(duì)于此次提價(jià)，貴州茅臺(tái)表示，此次價(jià)格調(diào)整將會(huì)對(duì)公司2012年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

其實(shí)，對(duì)于茅臺(tái)提價(jià)的說(shuō)法在今年4月份市場(chǎng)上早就有傳言稱(chēng)，茅臺(tái)將對(duì)產(chǎn)品提價(jià)200元/瓶，不過(guò)遲遲未見(jiàn)茅臺(tái)做出公告。而如今，茅臺(tái)將對(duì)公司產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)每瓶提價(jià)20-30%的比例也印證了茅臺(tái)每瓶提價(jià)200元的傳言。

對(duì)此，白酒專(zhuān)家鐵犁在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，茅臺(tái)提價(jià)是早晚的事，去年是因?yàn)檎姓吒深A(yù)不讓提價(jià)，今年沒(méi)有政策干預(yù)的情況下茅臺(tái)提價(jià)時(shí)點(diǎn)合適。另外，茅臺(tái)在數(shù)量增長(zhǎng)不太可能的情況下，只有提價(jià)才能增加公司的利潤(rùn)。

為保1519元市場(chǎng)價(jià)而提價(jià)？

不過(guò)，對(duì)于茅臺(tái)的提價(jià)，業(yè)內(nèi)人士有著不同的看法。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙禹在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，白酒企業(yè)在每年的中秋、國(guó)慶兩節(jié)提價(jià)已經(jīng)成為慣例。而茅臺(tái)為實(shí)施大茅臺(tái)戰(zhàn)略必須有利潤(rùn)作為支撐，提價(jià)是茅臺(tái)獲得利潤(rùn)的主要途徑。

在趙禹看來(lái)，茅臺(tái)酒過(guò)去的出廠(chǎng)價(jià)為619元，而茅臺(tái)的渠道價(jià)格(自營(yíng)店)為1519元，其中有900元的毛利潤(rùn)在經(jīng)銷(xiāo)商手里，因此，茅臺(tái)提價(jià)可以回收渠道利潤(rùn)，壓縮渠道商的利潤(rùn)。

“茅臺(tái)自營(yíng)店的開(kāi)張確定了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，但是茅臺(tái)渠道商的利潤(rùn)大于公司利潤(rùn)，茅臺(tái)此次提價(jià)的目的就是為了掌控消費(fèi)終端市場(chǎng)，獲得跟多的話(huà)語(yǔ)權(quán)?！壁w禹表示。

而從事酒行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士則對(duì)茅臺(tái)的提價(jià)有著另外的看法。

上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“三公消費(fèi)禁喝高端酒”政策對(duì)茅臺(tái)的影響還是蠻大的，茅臺(tái)自營(yíng)店開(kāi)業(yè)將茅臺(tái)的價(jià)格定位1519元/瓶，但是市場(chǎng)上1300元/瓶的茅臺(tái)都能買(mǎi)得到，其中原因就是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在將囤貨拋售?！懊┡_(tái)這次提價(jià)不僅是提振銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)住1519元的市場(chǎng)價(jià)格，也是為了擺脫目前的困境而做出的無(wú)奈之舉”。

被采訪(fǎng)的多為專(zhuān)家表示，雖然茅臺(tái)的漲價(jià)與國(guó)酒沒(méi)有直接的關(guān)系，不過(guò)，茅臺(tái)漲價(jià)后離消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，這與“國(guó)酒”的概念相背離?？傮w來(lái)看，茅臺(tái)國(guó)酒商標(biāo)注冊(cè)成功率不大。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20120904/042213036138.shtml