2012/5/1 15:49

攻陷大豆產(chǎn)業(yè)之后，外資糧商又開始打起了大米的主意，試圖復(fù)制他們在大豆產(chǎn)業(yè)上的“攻城”奇跡。這次，央企大佬中糧也開始師法對手，打造全產(chǎn)業(yè)鏈條，捍衛(wèi)自己的領(lǐng)地。中外糧商的大米戰(zhàn)，已經(jīng)開啟。

尚未立冬，提前到來的大雪，已讓三江平原的農(nóng)戶倍感寒意。只是這一次，他們所憂心的，不僅只是家庭收成的豐歉，而且還關(guān)乎他們身后那些隱隱浮現(xiàn)的龐大身影。

那些還未來得及收割就埋在了雪下的優(yōu)質(zhì)大米，早在年初即被來自國內(nèi)外的各大糧商所訂購和鎖定。今年以來，糧食巨頭們直驅(qū)深入到田間地頭，東北、西南這些優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)地的阡陌縱橫，已是一條條龐大產(chǎn)業(yè)鏈上不可分割的組成部分，聯(lián)產(chǎn)承包制下的小農(nóng)，儼然成為產(chǎn)業(yè)鏈最上游的工人。

此間一年，各個(gè)層面的米商之戰(zhàn)，持續(xù)升溫。來自國內(nèi)國際的糧商們，不約而同都瞄準(zhǔn)了了從田間地頭到百姓餐桌上的商機(jī)。一方面，他們快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產(chǎn)區(qū)跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個(gè)方面又互相角力。他們共同的努力方向，就是在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制“金龍魚”由到米的財(cái)富神話。

賣油的開始賣米

細(xì)心的消費(fèi)者，一定會(huì)留意到，今年下半年以來中央電視臺黃金時(shí)段上演的兩段類似廣告秀。

一是中糧米業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罴t親自出演的“福臨門”全產(chǎn)業(yè)鏈大米廣告；另一個(gè)則屬于“金龍魚”，廣為人知的食用油開始變身為大米品牌。

早在1990年，這個(gè)如今已成為近一半城鎮(zhèn)家庭餐飲的首選品牌，就已在食用油市場上牛刀(博客) 小試。20年前，益海嘉里，這家有著國際四大糧商身影的新加坡公司（四大糧商之一的ADM和新加坡郭氏兄弟共同參股的豐益國際在華獨(dú)資公司）將“金龍魚” 引入中國，20年后，中國市場上40%以上的小包裝油的份額被這家新加坡公司掌控。央企大佬中糧集團(tuán)一次次提出趕超金龍魚的“五年計(jì)劃”，又一次次將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)尷尬推后?！敖瘕堲~”的神話，至今仍是業(yè)內(nèi)無法企及的高度。

2006年，益海嘉里正式將觸角伸向更為廣闊的大米領(lǐng)域，通過“香滿園”品牌試驗(yàn)摸索著進(jìn)入小包裝米行業(yè)。由于對“金龍魚”品牌非常珍惜，該品牌小包裝米直到2008年才開始出現(xiàn)在全國地級以上城市，借助其成熟的食用油分銷渠道，敲響千家萬戶的廚房，僅僅一年后，金龍魚品牌小包裝米的銷量即已超過更早進(jìn)入市場的中糧品牌“福臨門”大米。

市場優(yōu)勢的背后，是跨國糧食巨頭成熟的競爭策略和產(chǎn)業(yè)鏈控制能力。益海嘉里通過優(yōu)良品種、優(yōu)良產(chǎn)區(qū)、優(yōu)良種植技術(shù)、優(yōu)厚的收購價(jià)格保證穩(wěn)定的糧食供應(yīng)，訂單農(nóng)業(yè)正成為其終端發(fā)力的雄厚保障。從2006年到今年的3年時(shí)間里，益海嘉里與農(nóng)民合同種植水稻的面積已經(jīng)達(dá)到28萬畝。

鎖定固定農(nóng)戶，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)， 益海嘉里總經(jīng)理陳波信心滿滿：“金龍魚食用油從無到有，從零到40%以上的市場占有率，用了20年時(shí)間，在大米行業(yè)，我們并不需要這么久?！?/P>

大豆之后的又一場糧食戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。

“外資在暗處，中糧在明處?！背錾砑Z食領(lǐng)域，現(xiàn)任東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢分析師的馬文峰說，在糧食領(lǐng)域，從大豆種植到食用油終端市場的整個(gè)鏈條遭遇外資的殲滅戰(zhàn)后，戰(zhàn)火燒到米、面、肉等日常消費(fèi)食品領(lǐng)域似乎只是時(shí)間問題。

馬所說的外資，在業(yè)內(nèi)有個(gè)很好記的名字——ABCD，分別是ADM、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）和路易·達(dá)孚（Louis Dreyfus），這四大糧商中，前三個(gè)是美國公司，最后一個(gè)是法國公司。

尤其是ADM和新加坡郭氏兄弟共同參股的豐益國際（持有“金龍魚”品牌），在中國市場的動(dòng)作最為迅敏。除了食用油以外，其在大米、面粉等糧食消費(fèi)品上正在加緊布局。

為什么是大米

金龍魚的霸氣十足，在當(dāng)下中國的話語環(huán)境中，顯得并不合時(shí)宜。

事實(shí)上，數(shù)年前“大豆淪陷”的濃重陰影遠(yuǎn)未散去。2001年中國開放大豆市場，到2007年中國進(jìn)口大豆總量達(dá)到4600萬噸，當(dāng)年全球大豆貿(mào)易量僅7500萬噸，中國大豆產(chǎn)量僅1400萬噸。在加工環(huán)節(jié)，在國內(nèi)90多家主要榨油企業(yè)中，已經(jīng)有64家變成了外資獨(dú)資或合資。

在跨國糧商控制了中國的大豆壓榨能力后，就形成了原料在國外、加工在中國的布局。大豆，這個(gè)中國進(jìn)入WTO之后的犧牲品，甚至成為具有悲情色彩的標(biāo)本。

大豆案例行猶未遠(yuǎn)，國際糧商又開始大規(guī)模掌握國內(nèi)糧源，建立或收購面粉廠、大米加工廠，建立大型糧食物流企業(yè)，鞏固糧食購銷網(wǎng)絡(luò)，并用植物油的銷售渠道進(jìn)入糧食消費(fèi)市場。從基因到超市貨架，從種子到化肥，整個(gè)糧食產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎都能看到外資巨頭的身影。

回顧外資對大豆（油脂）產(chǎn)業(yè)鏈條的殲滅戰(zhàn)，你多少會(huì)了解外資的戰(zhàn)法：通過控制物流、銷售環(huán)節(jié)，先用低價(jià)傾銷來占領(lǐng)市場份額、打敗國內(nèi)廠商，進(jìn)而抬高門檻，最終提升產(chǎn)品售價(jià)。目前，很多大米、面粉加工廠處于虧損處境，開不了工，這給外資進(jìn)一步滲透糧食領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì)。由于外資實(shí)力雄厚，國內(nèi)現(xiàn)存的中小大米、面粉加工企業(yè)根本無法抵抗其沖擊。

“金龍魚”攪熱大米市場，這既是國內(nèi)米業(yè)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的利益驅(qū)動(dòng)，也蘊(yùn)涵跨國糧食巨頭不得不轉(zhuǎn)型的隱衷。在中國，糧食安全一向是個(gè)容易觸動(dòng)神經(jīng)的敏感話題，甚至在國際市場，糧食也一直是一個(gè)充斥著傳言、陰謀論和神秘人物的領(lǐng)域。

隨著益海嘉里食用油業(yè)務(wù)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)對此類外資是否已經(jīng)威脅到國內(nèi)糧食安全的爭論一直不斷，這也已經(jīng)給益海嘉里的進(jìn)一步業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)斐韶?fù)面影響。食用油業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”。目前，該公司旗下的金龍魚食用油已經(jīng)占到了小包裝食用油市場的40%以上份額，即將觸到天花板。深耕糧食產(chǎn)業(yè)的外資糧商，迫切需要尋找一個(gè)新更具空間的產(chǎn)品，來開辟新戰(zhàn)場。

于是，尚停留在產(chǎn)業(yè)最原始階段的大米就成了他們的新選擇。