客戶端
2012/5/10 09:24
整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷售模式正醞釀變革。記者9日了解到，酒仙網(wǎng)與洛陽(yáng)杜康控股有限公司（“河南杜康”）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在網(wǎng)絡(luò)上的唯一代理機(jī)構(gòu)，并獲河南杜康以最高級(jí)別的代理商價(jià)格供貨。業(yè)內(nèi)人士指出，如果這一模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，白酒產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷售模式都可能由此“顛覆”。
“今后，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為河南杜康提供電子商務(wù)整體解決方案?！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰向記者表示，此次合作不僅具有排他性，而河南杜康還將專門為酒仙網(wǎng)開發(fā)、定制幾款新產(chǎn)品。
資深白酒專家表示，這次雙方合作的意義重大，此前電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)很小的補(bǔ)充，而河南杜康將與酒仙網(wǎng)的合作，說(shuō)明酒類電子商務(wù)近年來(lái)的發(fā)展已獲得一些先知先覺(jué)的酒類廠商的“認(rèn)可”。
事實(shí)上，酒廠、酒類電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一直在進(jìn)行中，如果酒仙網(wǎng)與河南杜康的這一合作模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，白酒產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的銷售模式都可能由此“顛覆”。
據(jù)郝鴻峰介紹，酒仙網(wǎng)的模式很簡(jiǎn)單，就是渠道的扁平化和透明化。即，酒仙網(wǎng)從廠家拿到貨，然后直接賣給消費(fèi)者，不用經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的省代、市代、一批、二批這些環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。
“酒仙網(wǎng)已發(fā)展3年多，2011年其銷售額已突破5億元，今年預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)是20億元?！焙馒櫡逭f(shuō)。據(jù)透露，河南杜康擬通過(guò)酒仙網(wǎng)的平臺(tái)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元銷售額。(于祥明)
（上海證券報(bào)）