2012/5/1 16:42

英博顯然已開始針對(duì)AB的行動(dòng)，如果并購成行，掌握著全球25％以上份額的英博將不僅改變?nèi)蚱【剖袌?chǎng)格局，讓自己再次成為全球老大，而且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也必將帶來一連串的反應(yīng)。

獲得核心品牌和渠道

1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英博發(fā)展快速，目前已擁有33家獨(dú)資與合資工廠，400多萬噸的銷售，在福建、浙江等多個(gè)省份都擁有市場(chǎng)第一、第二的份額，且擁有雪津、紅石梁、雙鹿、KK、金白沙、金龍泉等多個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。不過，貌似強(qiáng)大的英博有一個(gè)弱點(diǎn)：沒有全國(guó)性的核心品牌，雪津雖然可能會(huì)承擔(dān)這一重任，但現(xiàn)在還遠(yuǎn)未成氣候。

目前的中國(guó)啤酒市場(chǎng)正處于大整合階段，激烈的巨頭之爭(zhēng)中，資本作用正在下降，雖然各方間力量仍有懸殊，但總體而言都不可小覷。幾年前一線巨頭還可以依靠資本實(shí)力降伏二線企業(yè)，正如華潤(rùn)雪花當(dāng)初收購四川藍(lán)劍：不和我談判，我就打垮你。最終，實(shí)力懸殊的藍(lán)劍被收編。但現(xiàn)在的燕京啤酒（000729.SZ）至今沒有合資，又有誰能在短時(shí)間內(nèi)奈何燕京啤酒？

當(dāng)前，核心品牌，全國(guó)性的強(qiáng)大核心品牌正取代資本作用，成為巨頭之爭(zhēng)的“撒手锏”。沒有核心品牌，堅(jiān)守區(qū)域市場(chǎng)已越來越難。如果能夠收購AB，英博就可以得到在中國(guó)高端市場(chǎng)占據(jù)第一份額的“百威”品牌，還有正在逐漸走向全國(guó)的中高端品牌哈爾濱啤酒，由此英博可以形成分布在高端、中高端和主流酒等不同市場(chǎng)層次的品牌體系，這個(gè)品牌體系還分別覆蓋全國(guó)和區(qū)域市場(chǎng)。如果全靠英博打造，要想短期內(nèi)建成完善的品牌體系是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，而且正激烈整合的中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)給英博充足的時(shí)間。

同時(shí)，英博還可以獲得百威在全國(guó)高端市場(chǎng)精良的渠道。

“快消品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只有兩個(gè)，核心品牌和渠道?！毙袠I(yè)觀察人士韋三水如此說。同時(shí)，哈啤在東北具有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額和渠道，而這些資源對(duì)全國(guó)任何一家想插手東北市場(chǎng)的啤酒企業(yè)來說都具有戰(zhàn)略意義。通過收購AB，英博還曲線實(shí)現(xiàn)與青島啤酒（600600.SH）的聯(lián)姻，這能讓英博超越華潤(rùn)雪花成為中國(guó)最大啤酒集團(tuán)。

更為重要的是，在青啤和哈啤的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，英博還沒有進(jìn)入或構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

華潤(rùn)雪花唯一的挑戰(zhàn)者

經(jīng)過激烈整合，中國(guó)啤酒巨頭可能會(huì)剩下“5到15家”，幾周前，AB大中華區(qū)總裁程業(yè)任對(duì)記者如此表示，他說影響數(shù)量的重要因素是巨頭間的并購，而這種并購不是國(guó)內(nèi)巨頭間的并購，是國(guó)際巨頭間的并購，“如果國(guó)外并購成功，就會(huì)有5到6家，如果沒有并購就會(huì)有10到15家。”

這是到目前為止關(guān)于中國(guó)啤酒發(fā)展趨勢(shì)最精辟的觀點(diǎn)之一，而且這么快就有了驗(yàn)證的可能。

經(jīng)過多年耕耘，外資對(duì)中國(guó)啤酒的滲透已非常深入，目前中國(guó)啤酒已有明顯的派系區(qū)分：浙江溫州雙鹿等代表的英博系；青啤、哈啤為代表的AB系；華潤(rùn)雪花的SAB系；重慶啤酒、金威為代表的喜力系以及蘭州黃河為代表的嘉士伯系，雖然三得利啤酒在上海根深蒂固，但日資企業(yè)還遠(yuǎn)未成氣候。這些派系中，最強(qiáng)大的當(dāng)屬英博系、AB系和SAB系，而如果前兩大體系合并，將對(duì)SAB系構(gòu)成極大威脅，僅從其市場(chǎng)區(qū)域看，其將覆蓋華東、東南、東北、西北（青?。?、山東（青啤）、華南（珠江和青啤）。

更重要的是，英博擁有了挑戰(zhàn)SAB在華非控股上市公司華潤(rùn)雪花的實(shí)力。

在過去多年中，橫空出世的華潤(rùn)雪花憑借強(qiáng)大的渠道實(shí)力以及快速的成功在區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制品牌，迅速取得成功，2006年以超過500萬噸的銷量擠掉青島啤酒，成為中國(guó)啤酒市場(chǎng)新的第一，2007年達(dá)到690多萬噸，其超常規(guī)的發(fā)展速度將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，而且到目前為止，華潤(rùn)雪花的勢(shì)頭似乎沒有企業(yè)能阻擋。

并購AB后的英博，是唯一的可能。到那時(shí)，中國(guó)啤酒格局也許將變得非常簡(jiǎn)單：英博和SAB系下華潤(rùn)雪花的對(duì)決。