2012/5/1 16:34

經(jīng)銷商掣肘

“數(shù)據(jù)的下滑和市場萎縮，其實(shí)是樂百氏與經(jīng)銷商矛盾激化同步發(fā)生。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

最近與樂百氏決裂的金源的老板對本報(bào)記者表示，很懷念最初與何伯權(quán)時(shí)代的樂百氏人一起創(chuàng)業(yè)的情景，并對現(xiàn)在樂百氏管理團(tuán)隊(duì)的做法感覺到非常的痛心。

“說我是樂百氏桶裝水全國第一家經(jīng)銷商一點(diǎn)都不為過?！痹撊耸勘硎?，自己是開創(chuàng)樂百氏桶裝水的元老，正是在他的建議下，樂百氏才開始生產(chǎn)桶裝水。

從1999年開始，金源負(fù)責(zé)整個(gè)陽江區(qū)域樂百氏水的銷售，同時(shí)開發(fā)陽江、茂名、湛江等區(qū)域，經(jīng)營樂百氏桶裝水達(dá)到35萬桶/年，并且將樂百氏做到了陽江市的第一品牌。

“開始時(shí)，樂百氏跟著經(jīng)銷商一起成長，那幾年發(fā)展速度是最快的?！鄙鲜鼋鹪吹睦习灞硎?，但是這幾年來，樂百氏整個(gè)市場投入慢慢減少，并且條件越來越苛刻了。

今年初，樂百氏突然向陽江經(jīng)銷商提出“每桶水加收1元提水保證金”的條件。且這一條件僅僅是針對陽江經(jīng)銷商提出。隨后，在沒有任何書面通知的情況下，“樂百氏單方面向陽江總代理停止供貨，陽江總代理措手不及，瞬間流失了2000多個(gè)客戶”。

“針對此事，我曾多次致電樂百氏，還約了樂百氏的總經(jīng)理周向東。”上述金源的老板表示，其實(shí)樂百氏只關(guān)心銷售額，卻在不投入市場費(fèi)用的基礎(chǔ)上，不斷在壓榨經(jīng)銷商的利益。

這一說法也得到了陳波的認(rèn)同。陳波表示，如果沒有處理好經(jīng)銷商的關(guān)系，這一現(xiàn)象(經(jīng)銷商倒戈)可能還會繼續(xù)蔓延，“這次經(jīng)銷商的不滿是全國性，而不是‘極個(gè)別現(xiàn)象’”。

經(jīng)銷商的倒戈和不穩(wěn)定，已經(jīng)讓樂百氏桶裝水遭遇到了尷尬。上述金源的老板表示，僅陽江地區(qū)更換經(jīng)銷商來看，樂百氏至少一年損失15萬桶以上銷量。而陳波則表示，吉福的退出至少令樂百氏一年損失100萬桶的銷量。

除了直接的損失外，金源與吉福的倒戈令其他區(qū)域的經(jīng)銷商信心也頗受影響?！艾F(xiàn)在廣東很多地區(qū)的經(jīng)銷商都不主動推廣樂百氏了，在觀望中，連我這樣的創(chuàng)業(yè)元老都被換掉，影響是可想而知的。”上述金源的老板表示。